כמה פעמים חשתם  שהזמן "אוזל" לכם בין האצבעות ובין לבין עבר לו עוד שבוע, הסתיים עוד חודש והופ חלפה לה שנה שלמה מבלי שבאמת הצלחנו להשפיע על תוצאותיה

כדי זה לא יקרה לכם גם בשנת העסקים הקרובה, אני ממליץ לכם לשבת לתכנן ולהקדיש זמן לבניית תוכנית עבודה שנתית סדורה וברורה.

מהי למעשה תוכנית עבודה : תוכנית העבודה השנתית מלמדת על חזונך, שאיפותיך ויעדיך הכמותיים והאיכותיים לשנה הקרובה ואת הדרך המעשית להשגתם.

יציאה לשנת עבודה ללא תוכנית עסקית כמוה כיציאה לדרך ללא וויז : אולי בסוף תגיע לאן שתכננת ואולי לא, מה שבטוח זה שהדרך תהיה לוטה בערפל.

ואכן תוכנית עבודה היא "הוויז" של העסק, המצפן העסקי שלך שמכוון אותך כל הזמן אל היעד שלך, מכוון ודואג שתגיע.

​

​

​

​

​

​

מה נדרש כדי שתוכנית עבודה תהיה אפקטיבית, מעשית ויעילה ?

כדי שזה יקרה התוכנית צריכה להיות פשוטה ברורה וקלה למדידה ובחינה.

כך למשל אין להסתפק במספר כללי (500,000 ₪ תפוקת סיכונים) אלא יש צורך לרדת לפרטים :

לדוגמא מה הנתונים הנדרשים לי כדי לבנות תוכנית עבודה למוצר זה :

1. פרמיית הריסק ,השנתית, הממוצעת בתיק שלי עומדת על : 2,900 ₪.

2. כלומר אצטרך לשווק לפחות : 172 פוליסות מסוג זה.

3. בכל חודש  כ 15 פוליסות מסוג זה.

4. אחוז "הסגירה"  שלי הוא 1 מכירה לכ 2.- פגישות כלומר אצטרך לקיים כ-35 פגישות בחודש (1.5 פגישות ליום)

5. היחס לקביעת פגישה הוא : 3 לקוחות = 1 פגישה

6. כלומר אצטרך להכין רשימה של : לפחות 100 מועמדים איתם אנסה לתאם פגישה.

 

לסיכום : כדי להגיע ליעד מכירות מוצרי סיכון בסך של 500,000 ₪ בשנת העבודה הקרובה:

עלי לדבר עם 3 אנשים כל יום לקיים 1.5 פגישות ביום ולמכור בכל יומיים פוליסה 1 עם פרמיה שנתית של 250 ₪ לחודש.

מסובך ? מורכב ? בלתי אפשרי ? ממש אבל ממש לא !

באותה דרך תוכלו לבנות ולהתוות דרך לכל יעד וכל מטרה אליה תרצו להגיע .

 

וכדי לעשות זאת פשוט יותר ניתן להוריד באתר "מחולל תוכנית עבודה" לשנת 2019​

זהו סיימתם את החלק הקל בדרך להשגת היעד וכעת כל שנותר הוא לבצע ולקיים מעקב צמוד אחר הדרך, את זה נעשה בפגישות האימון שלנו​